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    都说近朱者赤近墨者黑，绍明认识马秀才后，真的进步很大。

    陈三太太原本对儿子读书都不抱什么希望了，可现在，她觉得有马秀才督促着，影响着，考个童生，再读多几年考个秀才，应该问题不大。

    儿子让她试一试这香皂，陈三太太却想从这香皂入手进一步加深两家的合作关系。

    她笑眯眯的说：“只要你大伯母和二伯母都说好用，娘一定能说服你爹把马家做的香皂放到铺子里去卖。”

    “娘，马家也不一定要跟咱合作的。

    在商言商的话，条件为王，咱要真心找马大娘谈生意，得有诚意。”陈绍明一脸实诚的说道。

    陈三太太抿唇浅笑，心说儿子在做生意上是不及其他几个侄子精明，可做人做事，还是很通透的呢！

    “明日要回书院了，你可得把心思收一收都放到学业上。

    家里的生意，用不着你操心！”陈三太太叮嘱道。

    学渣提到学习就头疼，极是敷衍的应了声‘知道了’。

    ... ...

    送香皂给陈绍明，杨梅确实有投石问路的小心思。

    她仔细琢磨过了香皂的品级，决定推出三个层次的产品定位。

    像京城里的那些勋贵官宦人家，吃的用的都是顶尖的，香皂只走平民路线的话，他们未必能瞧得上。

    说不定，连碰都不会碰一下。

    杨梅打算抽空好好研究一下香皂的花头。

    一等品的，不仅在外形设计、原材料上，还有包装上，都要更讲究一些。

    卖的贵点没事，重点突出一等品的‘优质’和‘高端’就行。

    二等品的，价格定位使用人群是中层阶级小康群体。

    不必用太昂贵的包装，外形上稍微下点心思，把控材料和品质就好。

    三等品，主要就是针对平民老百姓了。

    老百姓要用最重要的就是实惠。

    不需要太胡里花哨，包装尽量用最简单的，用低价来引流变现打开市场。

    　　


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